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10月8日，廣東和平國際旅行社有限公司（以下簡稱“廣東和平國旅”）發(fā)布公告宣布破產(chǎn)清算。

而近日，旅行品牌享夢游獲得智陽資本數(shù)千萬元Pre-A輪投資。

享夢游成立于2016年，和普通文旅品牌不同，其通過KOL、KOC輸出旅行經(jīng)歷吸引用戶，精準(zhǔn)針對(duì)Z時(shí)代年輕人建立私域流量池。當(dāng)目標(biāo)用戶通過“種草”被介紹來享夢游時(shí)，享夢游再為其提供定制化的旅行服務(wù)，客單價(jià)約在3000-4000元左右。

這兩則消息不禁讓人想到，或許，對(duì)于旅游企業(yè)來說，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)過時(shí)了。

現(xiàn)在大部分旅游企業(yè)都在利用抖音、小紅書等渠道做私域運(yùn)營。尤其是抖音平臺(tái)。

兩組數(shù)據(jù)也可以說明這點(diǎn)：

根據(jù)《2020年抖音旅行創(chuàng)作者生態(tài)白皮書》顯示，與2020年1月相比，2020年11月抖音旅行達(dá)人開播數(shù)增長了6倍，其直播場均漲粉也增加了528%。

根據(jù)《2021抖音私域經(jīng)營白皮書》顯示，出行旅游成為2020年12月至2021年6月間活躍粉絲數(shù)高速增長的龍頭行業(yè)之一。

那么，這么多旅游企業(yè)都在抖音做營銷推廣，有哪些好處呢？

1、抖音平臺(tái)流量巨大，年輕用戶多

2021年第一季度，抖音日活峰值約7億，平均日活6億。

而且根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，25歲以下及25-40歲的用戶最常使用短視頻產(chǎn)品為抖音，占比分別為61.0%及49.4%。

這說明抖音在內(nèi)容和形式上更受95后人群青睞，而該部分人群也逐漸走向社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中央，客觀上也有利于抖音帶貨等商業(yè)模式的開展。

對(duì)于旅游行業(yè)來說，隨著游客群體的年輕化，Z世代占比不斷提高，抖音成為了一個(gè)必須占領(lǐng)的運(yùn)營渠道。

2、抖音的算法機(jī)制有利企業(yè)獲客

抖音的算法機(jī)制和許多APP一樣，用戶越喜歡看什么，就越推薦什么。

而這對(duì)于商家來說，則表示他的視頻更容易被目標(biāo)客戶看到，不僅有利培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，還有利轉(zhuǎn)化獲客。

3、幫助旅游企業(yè)建立自有直銷渠道+私域流量池

抖音有抖店、抖音小程序等轉(zhuǎn)化變現(xiàn)方式，不用引流至其他平臺(tái)，也可以在平臺(tái)內(nèi)完成變現(xiàn)，幫助旅游企業(yè)建立自有的直銷渠道。

而相比抖店，抖音小程序更加適合充當(dāng)旅游企業(yè)的轉(zhuǎn)化工具。

小程序優(yōu)勢如下：

①支持短視頻掛載、直播間掛載，曝光量高；

②小程序的首頁、產(chǎn)品頁、活動(dòng)頁，都可以掛載，方式自由，可以配合不同視頻的主題，使推廣效果最大化；

③小程序里承載內(nèi)容更多，可建設(shè)豐富營銷玩法，方便留存私域流量。

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